Kohl's Corporation (KSS) сообщила о снижении показателей в третьем квартале 2024 финансового года во время телефонной конференции по доходам, при этом сопоставимые продажи в магазинах упали на 9%. Ритейлер проходит период стратегического репозиционирования под новым руководством, готовясь к назначению Эшли Бьюкенена новым генеральным директором. Несмотря на общий спад, были и положительные моменты, такие как рост продаж косметики через Sephora и расширение ассортимента, включая магазины Babies R Us и ювелирные изделия.
Ключевые моменты
- Сопоставимые продажи Kohl's упали на 9,3%, а чистые продажи снизились на 8,8% в третьем квартале.
- Чистая прибыль составила 22 миллиона долларов, прибыль на разводненную акцию - 0,20 доллара.
- Прогноз на 2024 финансовый год указывает на снижение чистых продаж на 7-8%.
- Валовая маржа немного выросла до 39,1% благодаря улучшению управления запасами.
- Продажи косметики через Sephora выросли на 15%.
- Новый генеральный директор Эшли Бьюкенен приступит к работе 15 января 2025 года.
- Компания планирует восстановить запасы собственных брендов и увеличить маркетинговые усилия.
Перспективы компании
- Эшли Бьюкенен, ранее работавший в Michael's, станет генеральным директором в январе 2025 года.
- Kohl's стремится сократить запасы на средний однозначный процент.
- Ожидается высококонкурентный праздничный сезон.
Негативные моменты
- Сегменты одежды и обуви столкнулись со значительными трудностями.
- Потребители с низким доходом подвержены влиянию макроэкономических факторов.
- Необычно теплая погода помешала сезонным продажам осенью.
- Клиенты выбирают более экономичные варианты, что влияет на прибыльность.
Позитивные моменты
- Kohl's увидела рост валовой маржи и продаж косметики через Sephora.
- Ожидается, что введение магазинов Babies R Us и ювелирных изделий повысит продажи.
- Расширены категории товаров для дома, подарков и импульсных покупок.
Недостатки
- Компания не достигла целевых показателей продаж со значительным снижением сопоставимых продаж.
- Прогноз на финансовый год предполагает продолжение снижения продаж.
Основные моменты вопросов и ответов
- Компания подчеркнула необходимость выполнения работы на более высоком уровне и приоритетности потребностей клиентов.
- Основное внимание уделяется стимулированию возможностей перекрестных покупок в магазине.
Стратегические приоритеты
- Kohl's восстанавливает баланс запасов между собственными и рыночными брендами.
- Предпринимаются усилия по восстановлению доверия клиентов в основных категориях товаров.
- Компания планирует привлекать клиентов через программу лояльности и целевой маркетинг.
Важные цитаты
- "Мы по-прежнему твердо уверены в нашей способности перепозиционировать Kohl's для будущего роста", - сказал Том Кингсбери, генеральный директор.
- "Мы должны работать на более высоком уровне и обеспечить, чтобы клиент был на первом месте во всем, что мы делаем", - также отметил Кингсбери.
- Финансовый директор Джилл Тимм подчеркнула, что "самая большая возможность - продолжать стимулировать перекрестные покупки".
Kohl's готовится вступить в трансформационную фазу с приходом нового генерального директора и стратегическим фокусом на управлении запасами и маркетинге для повторного привлечения клиентов. Руководство компании остается оптимистичным в отношении потенциала роста, несмотря на текущие трудности.
Эта статья была переведена с помощью искусственного интеллекта. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями использования.