Компания Elastic N.V. (NYSE: ESTC), известная своей платформой Elasticsearch, сообщила об увеличении общей выручки на 18% до 347 миллионов долларов в первом квартале 2025 финансового года, при этом выручка от облачных услуг показала уверенный рост на 30%. Однако компания столкнулась с проблемами в реализации продаж, особенно в Америке, из-за значительных изменений в структуре отдела продаж. Несмотря на эти проблемы, которые привели к задержкам в заключении сделок, руководство уверено в возвращении к эффективной работе в ближайшие кварталы.
Ключевые моменты
- Общая выручка за квартал достигла 347 миллионов долларов, что на 18% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Выручка Elastic от облачных услуг значительно выросла на 30%, достигнув 157 миллионов долларов.
- Операционная маржа компании по non-GAAP составила 10,7%.
- Более 1 370 клиентов теперь тратят более 100 000 долларов на услуги Elastic.
- Чистый коэффициент расширения Elastic составил примерно 112%.
Прогноз компании
- Ожидается, что выручка во втором квартале составит от 353 до 355 миллионов долларов, что на 14% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Прогнозируется, что выручка за весь финансовый год составит от 1,436 до 1,444 миллиарда долларов, что также на 14% больше.
- Ожидается, что операционная маржа по non-GAAP за финансовый год составит около 12,5%.
- Elastic планирует сосредоточиться на взвешенных инвестициях и эффективности для стимулирования роста.
Негативные моменты
- Реализация продаж столкнулась с проблемами из-за реструктуризации отдела продаж в Америке.
- Хотя сделки не были потеряны, изменения в сегментации привели к задержкам в заключении сделок и повлияли на уровень обязательств.
Позитивные моменты
- Elastic набирает обороты в сфере генеративного ИИ: более 1 300 клиентов используют облачные решения компании для задач генеративного ИИ.
- Около 200 клиентов, тратящих более 100 тысяч долларов, используют решения Elastic в области генеративного ИИ.
- Компания запустила программу Elasticsearch Express Migration для облегчения перехода клиентов с конкурирующих решений.
Недостатки
- Реструктуризация отдела продаж компании временно повлияла на эффективность продаж, что привело к задержкам в заключении сделок.
Основные моменты сессии вопросов и ответов
- Генеральный директор Эш Кулкарни подчеркнул, что улучшение эффективности продаж является его главным приоритетом в ближайшие месяцы.
- Кулкарни также рассказал о потенциале генеративного ИИ в трансформации бизнеса, подтверждая стратегию Elastic и ее позиционирование как бенефициара технологического сдвига.
- Генеральный директор подтвердил уверенность в потенциале роста Elastic и рыночных возможностях.
Стратегический фокус Elastic остается на консолидации платформы, разработке приложений с генеративным ИИ и расширении возможностей векторных баз данных. С сильным акцентом на улучшение эффективности продаж и использование потенциала генеративного ИИ, Elastic готова преодолеть временные трудности и использовать свои рыночные возможности. Прогноз руководства предполагает стабильный путь вперед с акцентом на эффективность и инвестиции в ключевые области роста.
Эта статья была переведена с помощью искусственного интеллекта. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями использования.