Компания рассчитывает на формирование нового канала реализации бриллиантов, что актуально в связи с будущим приобретением крупнейшего российского огранщика, смоленского "Кристалла". Сделка по покупке "Кристалла" может быть закрыта в IV квартале, если стороны договорятся о цене.
"Мы в процессе подписания MOU о поставках бриллиантов с тремя розничными сетями - из Америки, Китая и Индии. Мы предполагаем, что они будут продавать изделия с нашими камнями", - сказал Агуреев.
"АЛРОСА" предоставит в их распоряжение свою платформу, позволяющую покупателю получать информацию о происхождении алмаза и всех этапах создания бриллианта. Переговоры также ведутся с российскими ритейлерами, заинтересованными в предоставлении покупателям дополнительных гарантий подлинности бриллиантов в своих изделиях.
"Устоявшаяся модель реализации бриллиантов не изменится, они по-прежнему будут продаваться долгосрочным клиентам, на наших аукционах и на торгах мировых аукционных домов. Речь о возможности создания дополнительного канала продаж, что актуально, в том числе, в контексте грядущей интеграции со смоленским "Кристаллом", - пояснил глава ЕСО.
Говоря о сделке с "Кристаллом", он сообщил, что цена по-прежнему является предметом обсуждения. "Мы защищаем нашу стоимость как публичная компания с большим количеством рыночных инвесторов", - пояснил глава ЕСО. "АЛРОСА" ожидает, что сделка будет закрыта в IV квартале этого года.
В этом году "АЛРОСА" запустила на реализацию через свою торговую площадку 2 тыс. бриллиантов с уникальным клиентским предложением, сообщил Агуреев. Оно будет содержать информацию о происхождении алмаза и всех этапах создания бриллианта.
"Эта информация востребована - например, индийские производители бриллиантов начали снимать видеоряд про Якутию, видя в этой информации некую дополнительную стоимость в своем продукте, ограненном из нашего сырья", - сказал глава ЕСО.
В программе участвуют бриллианты от 1 карата; могут быть и небольшие камни, но фантазийных цветов, розовые или желтые. Каждый бриллиант будет иметь собственный ID, позволяющий "отследить" его в системе. Пока речь о формате B2B, проект в B2C будет запущен до конца года.
"Мы рассчитываем заполнить вакуум информации покупателя ювелирного изделия, чтобы у него не было соблазна шагнуть в сторону синтетики, впечатлившись, например, информацией о ее гарантированной неконфликтности", - сказал Агуреев.
На бриллианты в январе-мае 2019 г. пришлось чуть более 1,5% в выручке "АЛРОСА" от продаж ($24,3 млн из $1,589 млрд).