Kalita-Finance

Представьтесь, пожалуйста. (Ваше имя и занимаемая должность)

Маринченко Андрей Валерьевич  - Директор «Калита-Финанс», Украина
 

Каков Ваш профессиональный опыт, как Вы пришли на рынок Forex?

В финансовой системе с 1994 года (банковская, инвестиционная, форекс)
 

Какова целевая аудитория компании?

Каждый человек
 

Чем Ваша компания отличается от других брокерских компаний?

За несколько лет мы создали много конкурентных преимуществ, которые на данный момент отличают нас от других компаний. Среди них –
а) собственная торговая платформа iTrader, разработанная нашими специалистами и которая на сегодняшний день превосходит аналоги на порядок.
б) отсутствие каких-либо комиссий при зачислении-списании средств
в) высокий уровень специалистов
г) выгодные условия торговли (от двух пунктов)
д) ….
Можно продолжать этот список.  Не это главное в нашей работе. Мы могли бы купить готовый продукт. Сейчас их предлагается очень много. Но благодаря собственным разработкам мы смогли внедрить много идей, которых раньше просто не существовало. Например, торговля валютными парами USDRUR, EURRUR и UAHUSD. На протяжении нескольких лет многие брокерские компании язвили в наш адрес, что невозможно котировать эти валютные пары. Но наши клиенты и мы думали по-другому.
И сейчас многие компании по этим валютным парам выставляют свои котировки как маркет-мейкеры. Или другой пример. Часть клиентов просила нас сделать дополнительные субсчета, чтобы у них была возможность работать разнонаправлено. Мы смогли реализовать эту услугу. Этого не было раньше.
Лучше сравнительную оценку делать не компании, а клиентам. Это наше правило.
 

Чтобы вы посоветовали начинающим трейдерам?

Безусловно, новичкам всегда сложно. Особенно тем, кто проживает в постсоветском пространстве. Если основы форекса и инвестиционной деятельности за рубежом даются в школах и колледжах, то у нас для многих людей это неизведанная деятельность. Но! Нельзя в чем-то разбираться, не занимаясь этим. Также, как мы идем институт, мы морально готовимся, что мы не получим результат сразу. Кто-то идет на дневную форму обучения, кто-то на заочную, а кто-то начинает работать сразу. И здесь уже жизнь корректирует все знания и умения. Кто-то старается победить теоретическими знаниями, кто-то опытом работы. Работа же на рынке форекс дает нам результат сразу. Я насмотрелся на многих клиентов, которые открывали демо-счет, но так и не смогли переступить психологический барьер выхода в реальную торговлю. Мне когда-то очень понравился пример одного из руководителей конкурирующей компании. Демо и реальный счет он сравнивал с ситуацией, когда у человека, живущего на втором этаже, захлопывается дверь в квартиру и он, через соседский балкон перелазит в свою квартиру, чтобы открыть дверь изнутри. 90% мужчин смогут это сделать. Но представим, что эта же ситуация возникла с человеком, который живет на 5 этаже. 90% не смогут этого сделать. Появился природный страх. Также и с демо-счетом. Результат, который может показать человек на демо-счете может сильно отличаться от результатов на реальном счете. Страх потери денег влияет на фактические результаты. Это надо учитывать новичку. Тот, кто не будет бояться, в итоге может превратиться в хорошего финансового альпиниста, используя стопы вместо страховок, где это необходимо. Величину страха потери денег можно регулировать суммой, с которой необходимо работать. Для начала я бы рекомендовал работать с одним лотом, пока не исчезнет страх. Одна из самых больших ошибок, на мой взгляд, когда начинающий трейдер начинает работает на всю сумму депозита. Когда происходит принудительное закрытие позиций, происходит одно из самых больших разочарований от торговли на рынке форекс. 15% клиентов именно в этот момент думают, что это не его. Хотя это я называю обычной человеческой жадностью. Но в этом люди как правило не любят признаваться сами себе.
 

Как, по Вашему мнению, изменилась ситуация на рынке Forex по сравнению с тем, что было 2 года назад?

Последние два года мы наблюдали появление большого количества новых компаний, старающихся захватить свою долю рынка. Новые участники приходили с большими рекламными бюджетами. Появилось много иностранных компаний со своими технологиями и дополнительными услугами. Все это заставило существующие компании пересматривать и свои стратегии в развитии. Калита-Финанс не является исключением. За несколько лет повысился и уровень клиентов. Для удовлетворения их потребностей уже недостаточно низких спредов и быстрого исполнения ордеров. Они оценивают компанию по качеству аналитики и умению сотрудниками компании отвечать на поставленные клиентом вопросы. Т.е. требования со стороны клиентов увеличились сильно. Некоторые из компаний не выдерживали и срывались на черный пиар. В двух словах последние два года можно охарактеризовать так: многие компании направляли усилия на привлечение клиентов, а не на их удержание. Мы решили не участвовать в гонке за новыми клиентами, а сделать акцент на качестве предоставляемых услуг для существующих клиентов. И в этом мы не ошиблись. Результаты афишировать не буду. Одно могу сказать: мы ими полностью удовлетворены!
 

Кто является основными конкурентами Kalita-Finance на онлайн рынке Forex?

Как ни странно, но мы заинтересованы в увеличении количества компаний, предоставляющих услуги на рынке форекс. Самостоятельно одной Калите-Финанс не справиться с обучением и разъяснением того, что такое рынок форекс. Сейчас нашими конкурентами являются банки и инвестфонды. Мы дождались, когда люди начинают понимать, что они беззащитны перед падением фондового рынка, банковского кризиса, падения цен на недвижимость. Это те отрасли, которые могут работать только на росте. Клиентам же форексных компаний все равно, растет рынок или нет. Они успешно получают свой доход как на росте любого из рынков, так и на его падении.
 

Что Вы думаете о Forex аферах и какие основные проблемы возникают у он-лайн брокеров рынка Forex?

Аферизм присущ всем сферам деятельности. Это надо понимать. Но я думаю, что афера является следствием банкротства компании. Большинство банкротств в этой сфере я связываю с непрофессионализмом тех, кто создавал брокерские компании. Я бы разделил их на несколько типичных случаев:
А) когда компанию создают несколько энтузиастов без представления о том, как функционирует этот бизнес. Как правило, через полгода-год такая компания исчезает с поля зрения, иногда с деньгами клиентов.
Б) когда в компании считают, что они умнее всех. И начинают работать средствами клиентов. Иногда под вывеской доверительного управления, иногда без ведома клиентов. Такие примеры есть и в мировой практике. Даже банки иногда могут обанкротиться от действий одного человека. Вспомним Нильса.
В) Третий пример – это жадность компаний. Проблема возникает тогда, когда клиент «перерастает» компанию. Ни для кого не секрет, что на заре формирования рынка форекс в нашей стране львиная доля клиентов теряла свои деньги. Но уровень клиентов постоянно растет. Они все больше и больше начинают зарабатывать. Это уже дело компании - выступать контрагентом по сделке собственными средствами или перестраховываться на других рынках.
Для хорошей компании неважно, зарабатывает клиент или нет. Если заработок компании строится на спрэде и комиссии, она будет развиваться в любом случае.
Но это уже более высокий уровень дилеров, вовремя ориентирующихся на валютном рынке и в возможности перестраховаться на других рынках. К сожалению, в некоторых компаниях уровням дилеров не уделяется должного внимания. И я боюсь, что к концу года мы можем кого-то не досчитаться среди операторов на рынке форекс.
 

Какой Вы видите свою компанию через 2 года?

У нас много проектов, которые стараемся реализовать. Некоторые мы презентуем до конца года. На более масштабные проекты потребуется несколько лет. Все карты раскрывать не буду. Но то, что и через 5 лет мы будем на этом рынке, можно не сомневаться.
 

Ваше мнение по поводу требовании NFA увеличить минимальный капитал компаний до $10млн?

Юрисдикция NFA на нас не распространяется

«Калита-Финанс», Украина