Перспективы Софтлайн как ИТ-поставщика

Вчера на IPO вышел Софтлайн (MCX:SOFL), о котором инвестиционное сообщество, в том числе я сам, часто отзывалось как о реселлере. Так ли это? Решил свериться с отчётом.

Судя по всему, действительно произошёл разворот в сторону расширения предложения ИТ-продуктов и услуг собственного производства, о чём заявляет компания.

Ранее я уже неоднократно писал, что ИТ-компании стоит оценивать по выручке. В структуре оборота Софтлайн собственные продукты и услуги занимают объём в 5,9 млрд рублей (по данным отчёта за 1 полугодие 2023 года). Это в 2,5 раза выше, чем годом ранее. Наиболее высокие показатели у направления собственных услуг – 4,1 млрд руб., с ростом в 200% год к году. Аналитики, публиковавшие по компании свои отчёты, к 2027 году предрекают Софтлайну рост доли собственных продуктов и услуг до 50% от валовой прибыли. Если так и произойдёт, это, конечно, будет здорово.

В средне- и долгосрочной перспективе намеченный Софтлайном вектор развития может принести неплохие плоды. С одной стороны, есть широкая линейка собственных продуктов (от облака до железа), которые более рентабельны и делают бизнес намного прибыльнее. С другой, большой опыт Софтлайна в продажах – тоже хорошо, т.к. это команда знающих и умеющих сейлов, которая избавляет Софтлайн от каких-либо проблем с эффективными продажами своих же решений.

В целом, говорить о Софтлайне как о реселлере уже некорректно, в чём я убедился, разобрав отчёт.

Сегодня котировки Софтлайна торгуются в районе 150 руб. за акцию. Учитывая ситуацию на рынке и открывшиеся для компании перспективы, апсайд для этих акций может быть неплохой.

Говоря о будущем Софтлайна как ИТ-поставщика, у меня возникает две основных мысли:

1️⃣ Во-первых, рынку действительно это нужно. Даже если смотреть невооруженным глазом, все мы знаем, что в 2022 году наш рынок потерял множество зарубежных ИТ-поставщиков, и кто-то должен их замещать. То же самое говорят аналитики, которые насчитали 450 млрд руб. до 2027 года для наших ИТ-компаний под это замещение.

2️⃣ Во-вторых, именно у Софтлайна за 30 лет накопилась огромная экспертиза. Какие в ИТ запросы, и как сделать продукты так, чтобы полностью на них ответить — на эти вопросы ответы поможет найти только опыт, которого у компании действительно много во всех областях.