Многие банки традиционно предлагают улучшенные условия вложений отдельным категориям вкладчиков, например пенсионерам, зарплатным клиентам, бюджетникам, а также тем, кто открывает вклад дистанционно – через банкомат, интернет или мобильный банк. Для них ставка рублевого вклада обычно выше на 0,25–0,5 процентного пункта (п. п.), чем для остальных клиентов, а валютного – на 0,05–0,15 п. п., пишут "Ведомости".
Прежде многие банки охотно поощряли лояльных клиентов: те, кто имел в них вклад, получали повышенный процент, открывая еще один. Но в последнее время стало модно приплачивать людям, у которых нет вклада или счета.
Теперь отдельные банки активно привлекают именно новых клиентов, предлагая им вклады с повышенной ставкой, говорит первый зампред правления "Русского стандарта" Евгений Лапин, слова которого приводит газета.
Время от времени у банков просыпается интерес к специальным вкладам для новых клиентов, это помогает поддержать базу пассивов и привлечь еще вкладчиков, констатирует гендиректор Frank Research Group Юрий Грибанов. По словам Лапина, банки рассчитывают пополнить базу новыми клиентами, чтобы предложить им и другие банковские продукты.
"Основная причина, почему банки предлагают повышенные ставки только новым клиентам, – банкам невыгодно повышение для всех. Иначе старые вкладчики также захотят переложиться в продукты с более высокими ставками, что увеличит расходы на привлечение", – объясняет главный аналитик Сбербанка (MCX:SBER) Михаил Матовников. В Сбербанке специальных условий для новых клиентов нет.