Во вторник, 20 октября 2026 года, компания ACCESS Newswire (ACCS) представила обновленную стратегию развития на 20-й ежегодной конференции LD Micro Main Event. Генеральный директор Брайан Балбирни заявил, что компания демонстрирует рост удержания клиентов, увеличение регулярного дохода и расширение линейки продуктов, одновременно пересматривая часть ранее заявленных целей роста и сокращая присутствие на конференциях для компаний с малой капитализацией.
Компания охарактеризовала себя как гибрид программного обеспечения и услуг, где в центре предложений по связям с инвесторами и связям с общественностью находятся живые редакторы и сотрудники поддержки. По словам Балбирни, цель состоит в том, чтобы со временем выстроить более предсказуемый бизнес, при этом ACCESS Newswire продолжает полагаться на людей, а не только на технологии, при предоставлении своих продуктов.
Ключевые моменты
- ACCESS Newswire сообщила, что доход во втором квартале вырос на 5% по сравнению с предыдущим кварталом, а годовой регулярный доход (ARR) в расчете на одну подписку увеличился на 15% до $12 718.
- Сейчас компания обслуживает более 1 100 подписчиков и ожидает их число на уровне 1 300–1 350 к концу года, что ниже ранее заявленной цели в 1 500.
- Удержание клиентов заметно улучшилось — с 82% до 94% в течение 2024 года, с целью достичь 96% к концу года.
- Руководство смещает фокус в сторону регулярных продуктовых услуг, которые сейчас составляют 60% дохода, а к концу 2027 года должны достичь 80%.
- Компания инвестирует в средства предотвращения мошенничества, инструменты для организации мероприятий и аналитику аудита, продолжая при этом выкуп собственных акций.
Финансовые результаты
Балбирни сообщил, что доход ACCESS Newswire во втором квартале 2024 года вырос на 5% по сравнению с предыдущим кварталом. Он добавил, что годовой регулярный доход в расчете на одну подписку увеличился на 15% до $12 718.
- Текущая база подписчиков: более 1 100 подписчиков.
- Прогноз по подписчикам на конец года: около 1 300–1 350, что ниже ранее обсуждавшейся цели в 1 500.
- Прогноз по ARR на конец года: приближение к $15 000 на подписку, но без достижения ранее заявленной цели.
- Валовая маржа: 73% во втором квартале против 75% в предыдущем квартале, при типичном диапазоне от 73% до 76%.
- Сравнение по отрасли: по словам компании, средняя валовая маржа в сфере PR и распространения новостей составляет около 68%.
- Денежная позиция: около $3 млн на балансе в любой момент времени.
- Выкуп акций: 146 000 акций выкуплено на сумму $977 000 по состоянию на пятницу, что составляет около 4% от общего числа акций в обращении.
- Годовой бюджет на выкуп акций: около $1 млн.
Балбирни отметил, что компания остается генератором денежного потока и отчитывается по скорректированной EBITDA. Он также подчеркнул, что бизнес не является классической компанией, работающей по модели «программное обеспечение как услуга».
«Это не программное обеспечение как услуга, это услуги как услуга, — сказал он. — Работу выполняют наши редакторы».
Операционные обновления
ACCESS Newswire сообщила, что ее платформа для связей с инвесторами обслуживает около 475 публичных компаний, включая Moderna, BlackBerry, Sherwin-Williams и Pinnacle Bank. Компания также обеспечивает инфраструктуру для проведения конференц-звонков по итогам отчетности и сессий вопросов и ответов с аналитиками.
- Пример нового клиента: Georgia Banking Company, которая недавно провела первичное публичное размещение акций (IPO) на Nasdaq, стала клиентом после 90-дневного периода внедрения.
- Изменение структуры клиентской базы: компания сообщила, что сократила присутствие на конференциях для малых компаний — с 90 из 100 компаний до примерно 20.
- Стратегический фокус: публичные компании с более крупной капитализацией и более качественные клиенты, а также частные компании, возглавляемые молодыми предпринимателями.
Направление по связям с общественностью включает распространение пресс-релизов, мониторинг социальных сетей, мониторинг СМИ, работу с журналистами и мониторинг бренда. По данным компании, клиенты, приобретающие одновременно услуги по связям с инвесторами и связям с общественностью, тратят в среднем около $25 000 в год.
Балбирни отметил, что компания также улучшила показатели удержания клиентов и перекрестных продаж.
- Удержание клиентов выросло с 82% до 94% в 2024 году.
- Компания ожидает, что удержание достигнет 96% к концу года.
- Чистое удержание в денежном выражении составило 104% на конец второго квартала.
- Около 11% клиентов дополнительно подключают услугу ACCESS Insights & Analytics.
Разработка продуктов и расширение услуг
Руководство компании рассказало о серии новых продуктов в рамках инициативы ACCESS Toolbox. По словам представителей компании, цель заключается в том, чтобы выйти за рамки простого распространения пресс-релизов и дать клиентам больше инструментов для создания, проверки и управления контентом.
- ACCESS Verified: система проверки контента, предназначенная для предотвращения мошеннических пресс-релизов путем проверки отрасли, сектора, контактных данных, информации о компании и справочных данных.
- ACCESS Events: интегрированная платформа для бронирования мероприятий, управления конференц-звонками по итогам отчетности и консультационной работы по раскрытию финансовых результатов; время настройки — около 30 секунд, а стоимость, по заявлению компании, примерно на 10% ниже, чем при использовании пяти-шести отдельных поставщиков.
- ACCESS Toolbox: релиз первого этапа ожидается к концу года и включает инструменты оптимизации заголовков, подзаголовков, контента, а также проверки пресс-релизов о финансовых результатах.
- Аналитика аудита: протестирована 22 зарегистрированными CPA-фирмами, включая 10 фирм, сертифицированных PCAOB, а также около 50 финансовыми директорами.
Балбирни отметил, что инструмент аудиторской аналитики может проверить данные пресс-релиза о финансовых результатах примерно за 90 секунд и способен проверять баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и показатель прибыли на акцию.
По словам компании, еженедельно предотвращается около 10 мошеннических пресс-релизов. Балбирни описал распространенную тактику, при которой мошенники регистрируют доменные имена, лишь немного отличающиеся от названия настоящей компании, а затем рассылают поддельные релизы, которые выглядят так, будто исходят от реальных руководителей.
«Такие случаи происходят каждый день. Мы, наверное, останавливаем около 10 в неделю», — сказал он.
ACCESS Newswire также сообщила, что работает над повышением качества контента для использования в системах искусственного интеллекта и больших языковых моделях. Компания назвала себя вторым по величине поставщиком верифицированного ИИ-контента на основе пресс-релизов после PR Newswire.
Планы на будущее
Компания заявила, что ожидает увеличения доли регулярных продуктовых услуг в структуре дохода со временем. Сейчас эта доля составляет около 60%, а к концу 2027 года должна достичь 80%.
- Цель по числу подписчиков: 1 300–1 350 к концу года.
- Цель по ARR: приближение к $15 000 на подписку к концу года.
- Цель по структуре дохода: 80% за счет регулярных продуктовых услуг к концу 2027 года.
- Дорожная карта продукта: полный релиз ACCESS Toolbox к концу 2024 года.
- Новые продукты по подписке: запланированы на 2025 год с новыми ключевыми показателями эффективности и ориентирами.
Балбирни сообщил, что компания переходит от модели ценообразования в $1 200–2 000 в месяц к более доступному тарифу в $249 в месяц при годовой оплате. По его словам, снижение цены призвано поддержать масштабирование бизнеса, а не сохранить прежнюю структуру цен.
Компания также отметила рост числа частных компаний, основанных предпринимателями поколений Z и миллениалов. По ее данным, около 80% приобретений частных компаний приходится на бизнесы, созданные в качестве дополнительного занятия, при этом число регистраций бизнеса среди молодых основателей растет примерно на 12% в год на протяжении последних трех лет.
Руководство отметило, что смещение в сторону регулярного дохода должно упростить прогнозирование и повысить операционную гибкость. Компания также заявила, что продолжит рассматривать возможности выкупа акций, одновременно инвестируя в рост.
Основные моменты сессии вопросов и ответов
В ходе сессии вопросов и ответов Балбирни сосредоточился на проблеме мошеннических пресс-релизов и способах их проникновения через системы распространения.
- Он отметил, что инструменты проверки компании разработаны для выявления поддельных доменов и ложной информации об отправителе.
- Он привел пример, когда мошенники меняют две буквы в доменном имени компании, чтобы релиз выглядел достоверно.
- Он отметил, что редакторов и сотрудников отдела продаж могут обмануть грамотно оформленные электронные письма и поддельные подписи от имени руководителей компаний.
- Он подчеркнул, что ACCESS Verified призван закрыть этот пробел с помощью автоматизированных проверок и анализа справочных данных.
Балбирни также использовал сессию, чтобы опровергнуть мнение о долгосрочном упадке бизнеса по распространению новостей. Он отметил высокую маржинальность компании, наличие регулярного дохода и выход на новые сегменты клиентов, подчеркнув, что эти факторы свидетельствуют о развитии бизнеса, а не о его угасании.
«Наш бизнес, основанный на регулярных продуктовых услугах, составляет около 60% от общего дохода, — сказал он. — К концу 2027 года, и мы уже заявляли об этом и уверены в этом прогнозе, 80% нашего дохода будет приходиться именно на эту категорию».
Заключение
Более подробную информацию о стратегии, планах по продуктам и финансовых прогнозах ACCESS Newswire можно найти в полной стенограмме выступления ниже.
Эта статья была переведена с помощью искусственного интеллекта. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями использования.
