GoDaddy на конференции Goldman Sachs 2026: ставка на ИИ

GoDaddy (GDDY) выступила в среду, 09.09.2026, на конференции Goldman Sachs Communacopia + Технологии 2026, представив компанию как бизнес, выходящий за рамки регистрации доменов и превращающийся в полноценную платформу для малого бизнеса. Руководство заявило, что компания набирает обороты благодаря ИИ-конструктору Airo и новым инфраструктурным инициативам, несмотря на определённую каннибализацию продуктов и изменение структуры продлений клиентских подписок.

Финансовый директор GoDaddy Марк МакКэффри заявил, что компания стремится стать операционной системой для предпринимателей и микробизнеса. По его словам, ИИ помогает GoDaddy быстрее разрабатывать продукты, лучше обслуживать клиентов и одновременно расширять маржу, при этом компания строго следит за рентабельностью инвестиций и свободным денежным потоком.

Ключевые выводы

• GoDaddy сообщила, что Airo улучшает показатели привязки клиентов: подключение второго продукта происходит на 30% быстрее, чем прежде.
• Компания сохранила годовой прогноз по свободному денежному потоку на уровне $1,8 млрд и повысила трёхлетний целевой показатель CAGR свободного денежного потока на акцию — не менее 25%.
• Руководство подтвердило целевой показатель нормализованной маржи EBITDA на 2026 год в размере 33% и сообщило, что за пять лет маржа выросла на 1 000 базисных пунктов.
• GoDaddy расширяет деятельность за пределы доменов — в сферу приложений, электронной коммерции и агентной интернет-инфраструктуры через Agent Name Service.
• ИИ применяется внутри компании для повышения эффективности инженерных процессов, клиентской поддержки и административных функций, а также для ускорения запуска продуктов.

Стратегическое направление

GoDaddy заявила, что её долгосрочная цель — сопровождать малый бизнес с момента зарождения идеи на протяжении всего жизненного цикла компании. МакКэффри охарактеризовал целевую аудиторию как предпринимателей и микробизнес — как правило, с двумя-пятью сотрудниками, — а не крупные предприятия или разработчиков.

• Около 60% трафика по доменам поступает органически и напрямую на godaddy.com.
• Компания отметила, что число новых малых предприятий продолжает расти — во многом благодаря тому, что ИИ снижает барьеры для входа на рынок.
• GoDaddy стремится поддерживать клиентов в сферах доменов, сайтов, электронной почты, коммерции и транзакций.
• Руководство подчеркнуло, что компания ориентирована на клиентов с высокими намерениями, а не на конкуренцию преимущественно по цене.

МакКэффри заявил: «Мы хотим стать операционной системой для предпринимателя, для микробизнеса. Мы хотим дать им инструменты, которые позволят создавать ценность в любом деле, которым они занимаются».

Финансовые результаты и прогнозы

GoDaddy сообщила, что её финансовая модель по-прежнему строится вокруг свободного денежного потока на акцию — показателя, который руководство называет главным ориентиром компании. Этот показатель поддерживается ростом выручки, расширением маржи и обратным выкупом акций.

• Прогноз по свободному денежному потоку на год остаётся на уровне $1,8 млрд.
• Трёхлетний целевой показатель CAGR свободного денежного потока на акцию повышен с 20% до не менее 25%.
• Целевой показатель нормализованной маржи EBITDA на 2026 год остаётся на уровне 33%.
• Нормализованная маржа EBITDA улучшилась на 1 000 базисных пунктов за последние пять лет.
• По словам руководства, нормализованная EBITDA конвертируется в свободный денежный поток с коэффициентом, немного превышающим единицу.

МакКэффри отметил, что компания сохраняет дисциплину даже при инвестировании в новые продукты. По его словам, GoDaddy «входит в направления с правильной рентабельностью инвестиций и не вкладывает средства ради самого факта инвестирования».

Операционные обновления

Главным продуктовым обновлением стал Airo — агентный ИИ-конструктор GoDaddy, запущенный в конце первого квартала. Компания сообщила, что по итогам обратной связи с клиентами было принято решение объединить несколько запланированных инструментов в единую интегрированную платформу вместо отдельных конструкторов сайтов и приложений.

• Airo объединяет функции создания сайтов, приложений и коммерции в одной платформе.
• Существующие клиенты переходят на Airo при продлении подписки.
• Около 70% клиентов Airo подключают второй продукт, тогда как среди всей клиентской базы этот показатель составляет чуть более 50%.
• Подключение второго продукта через Airo происходит на 30% быстрее.
• Руководство признало, что по мере перехода клиентов с устаревших продуктов на новые тарифы Airo наблюдается определённая каннибализация, однако считает этот компромисс выгодным ввиду более высокой пожизненной ценности клиента.

МакКэффри сказал: «Когда клиент переходит ко второму продукту, уровень удержания растёт. Когда он переходит к третьему продукту, мы фактически получаем клиента на всю жизнь».

Он также добавил, что Airo является «реактивным топливом» для этого процесса, поскольку помогает клиентам быстрее переходить ко второму и третьему продукту.

Клиентская база и удержание

GoDaddy сообщила, что удержание клиентов улучшается по мере добавления ими новых продуктов, а служба поддержки играет ключевую роль в том, чтобы помочь пользователям в полной мере освоить платформу.

• Удержание на уровне первого продукта составляет около 85%.
• При подключении второго продукта удержание возрастает.
• К третьему продукту, по словам руководства, компания выстраивает с клиентом отношения «на всю жизнь».
• Компания заявила, что её модель поддержки охватывает весь путь клиента — от домена до сайта, электронной почты и транзакций.

Руководство отметило, что лояльность клиентов обусловлена инновациями, ориентированными на потребности пользователей, прямыми отношениями и поддержкой, помогающей малому бизнесу использовать платформу в полном объёме.

Сегмент приложений и коммерции

GoDaddy сообщила, что сегмент приложений и коммерции растёт быстрее бизнеса в целом и является важным источником прибыльности.

• Сегмент включает сайты, электронную почту, коммерцию и поддержку платежей через PayFac.
• Предлагается единая панель управления для онлайн- и офлайн-продаж.
• Руководство охарактеризовало его как высокоприбыльный и как драйвер расширения маржи.

Компания заявила, что данный сегмент вписывается в её общий план по предоставлению большего числа инструментов в одном месте, что помогает клиентам управлять большей частью своего бизнеса на платформе GoDaddy.

Инициативы в области ИИ и инфраструктуры

Помимо Airo, GoDaddy выделила Agent Name Service (ANS) как долгосрочную инфраструктурную возможность. Компания описала ANS как расширение DNS в агентный интернет, где программные агенты будут нуждаться в регистрации, аутентификации и подтверждении доверия.

• ANS передана в Linux Foundation.
• Разработка ведётся совместно с такими компаниями, как Cisco и Salesforce.
• GoDaddy сообщила, что ANS включает компонент Agent Registry and Discovery для поиска агентов на маркетплейсе.
• Компания предоставляет эталонную реализацию Linux Foundation.

МакКэффри заявил, что 30-летний опыт GoDaddy в области DNS даёт ей преимущество в этой сфере. По его словам, ANS основана на идее о том, что интернет должен оставаться открытым для всех и что малый бизнес должен иметь возможность запускать доверенных агентов с использованием устоявшихся протоколов.

GoDaddy также сообщила, что работает над улучшением своих позиций в больших языковых моделях и поиске на основе ИИ. Руководство заявило, что стремится повысить трафик и репутацию в этих системах, ориентируясь на пользователей с высокими намерениями, а не конкурируя по цене.

• Компания сообщила, что 60% её трафика уже является прямым органическим трафиком.
• Текущие усилия по оптимизации под LLM были сопоставлены с ранними днями поисковой оптимизации (SEO).
• Руководство заявило, что цель — привлекать качественных клиентов, желающих создавать и развивать онлайн-бизнес.

Эффективность, маржа и распределение капитала

Руководство сообщило, что ИИ создаёт прирост эффективности по всей компании, поддерживая как рост, так и маржу.

• Инженерные команды повышают эффективность за счёт внедрения ИИ.
• Служба поддержки достигает рекордных показателей разрешения обращений с помощью ИИ.
• Административные и общехозяйственные функции также демонстрируют прирост эффективности.
• GoDaddy сообщила, что использовала Airo внутри компании для создания приложений, автоматизирующих ручные задачи.
• Компания запустила Airo без найма дополнительных инженеров.

МакКэффри заявил, что ИИ нейтрален или позитивен для маржи, поскольку помогает компании инвестировать в инновации, одновременно улучшая операционную деятельность. По его словам, способность компании расширять маржу со временем свидетельствует о том, что она может финансировать рост, не теряя дисциплины.

В части распределения капитала руководство заявило, что ИИ повышает планку для слияний и поглощений, поскольку внутренняя разработка становится всё более привлекательной. Компания сообщила, что её подход «строить или покупать» не изменился, однако экономика внутренней разработки улучшилась.

• GoDaddy заявила, что продолжит оценивать стратегическое соответствие, финансовую выгоду и интеграцию технологий.
• Руководство сообщило, что компания теперь располагает большей гибкостью для самостоятельной разработки продуктов.
• Способность запустить Airo без дополнительного найма инженеров свидетельствует об улучшении внутреннего исполнения.

Основные моменты сессии вопросов и ответов

В ходе сессии вопросов и ответов инвесторы сосредоточились на лояльности клиентов, принятии Airo, влиянии ИИ на воронку доменов, трафике LLM, ANS и инвестиционной стратегии компании.

• По вопросу лояльности руководство отметило, что малый бизнес остаётся дольше по мере добавления продуктов и получения прямой поддержки.
• По вопросу Airo руководство сообщило, что подключение второго продукта происходит быстрее, а клиентские когорты становятся более сильными и ценными.
• По вопросу воронки доменов компания заявила, что ИИ снижает барьер для открытия бизнеса и должен расширить адресный рынок.
• По вопросу трафика LLM руководство сообщило, что работает над улучшением видимости и репутации в результатах ИИ-поиска.
• По вопросу ANS руководство заявило, что GoDaddy хорошо позиционирована благодаря экспертизе в DNS и опыту в области бесперебойной работы и безопасности.
• По вопросу маржи руководство сообщило, что ИИ помогает компании одновременно инвестировать и расширяться.
• По вопросу слияний и поглощений руководство заявило, что решение «строить или покупать» остаётся прагматичным, однако внутренняя разработка становится всё более привлекательной.

МакКэффри сообщил, что свободный денежный поток на акцию останется главным ориентиром для инвесторов, особенно в преддверии предстоящего Дня инвестора. Он указал на сохранённый целевой показатель свободного денежного потока в $1,8 млрд и более высокий трёхлетний прогноз роста как на свидетельство того, что компания способна продолжать балансировать между ростом, маржой и обратным выкупом акций.

Прогноз

GoDaddy заявила, что видит несколько драйверов роста: увеличение числа новых малых предприятий, более быстрое подключение продуктов через Airo, более широкое использование коммерческих инструментов и возможная монетизация ANS по мере развития агентного интернета.

• Компания ожидает продолжения расширения в сегменте приложений и коммерции.
• Планируется продолжать инвестировать в ИИ, защищая маржу.
• Платформа, по оценке компании, будет становиться всё более ценной по мере того, как клиенты добавляют новые продукты.
• Компания считает, что её инфраструктурная работа может создать новый долгосрочный источник дохода.

В настоящее время руководство представляет GoDaddy как компанию, использующую ИИ не только для улучшения продуктов, но и для повышения операционной эффективности, углубления клиентских отношений и поддержки генерации денежных средств.

Читатели могут ознакомиться с полной стенограммой ниже для получения дополнительной информации.

Эта статья была переведена с помощью искусственного интеллекта. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями использования.