Госзакупки могут стать новым устойчивым каналом продаж для маркетплейсов

Опубликовано 03.09.2026, 12:10
Обновлено 03.09.2026, 12:10
В этом материале:
Владимир Путин на ВЭФ заявил, что с 1 октября на Дальнем Востоке начнется эксперимент с упрощенной системой госзакупок, в том числе через маркетплейсы. Пока речь идет именно об эксперименте, однако в случае его успеха механизм вполне может быть масштабирован и на другие регионы.

Для маркетплейсов это однозначно позитивная новость. Государственные и муниципальные заказчики фактически могут стать для них новым крупным сегментом клиентов, причем с регулярным спросом на офисную технику, электронику, мебель, хозяйственные товары и другие стандартные позиции. Именно поэтому акции Ozon после заявления президента ускорили рост и утром поднимались почти на 4%, к 2489 руб. Пока эта реакция выглядит вполне оправданной, хотя оценивать будущий вклад госзакупок в финансовые результаты компании еще слишком рано.

Главным публичным бенефициаром этой истории остается Ozon, поскольку его акции торгуются на бирже. Но выиграть могут и Wildberries, и Яндекс Маркет, ведь именно эти три площадки сегодня обладают наиболее подходящими масштабами, ассортиментом и логистикой для работы с крупным потоком заказов. М.Видео также постепенно наращивает свое присутствие на рынке маркетплейсов.

При этом для Яндекса эффект будет менее заметным на уровне всей группы, поскольку маркетплейс занимает лишь часть бизнеса.

В целом новость для Ozon я оцениваю позитивно. Если эксперимент перерастет в полноценный федеральный механизм, маркетплейсы получат не просто дополнительный оборот, а новый устойчивый канал продаж, и тогда сегодняшняя реакция акций может оказаться лишь первой переоценкой этой истории. Подтверждаем наш таргет по акциям Озон в районе 4700 рублей на горизонте 12-18 месяцев.

Последние комментарии по инструменту

Печальный антикриз какой-то ахахах
как будто кто-то мешал раньше гос и муниц структурам делать закупки на маркетплейсах 😳
Установите наши приложения
Мы в соцсетях
Предупреждение о риске: Торговля финансовыми инструментами и (или) криптовалютами сопряжена с высокими рисками, включая риск потери части или всей суммы инвестиций, поэтому подходит не всем инвесторам. Цены на криптовалюты чрезвычайно волатильны и могут изменяться под действием внешних факторов, таких как финансовые новости, законодательные решения или политические события. Маржинальная торговля приводит к повышению финансовых рисков.
Прежде чем принимать решение о совершении сделки с финансовым инструментом или криптовалютами, вы должны получить полную информацию о рисках и затратах, связанных с торговлей на финансовых рынках, правильно оценить цели инвестирования, свой опыт и допустимый уровень риска, а при необходимости обратиться за профессиональной консультацией.
Fusion Media напоминает, что информация, представленная на этом веб-сайте, не всегда актуальна или точна. Данные и цены на веб-сайте могут быть указаны не официальными представителями рынка или биржи, а рядовыми участниками. Это означает, что цены бывают неточны и могут отличаться от фактических цен на соответствующем рынке, а следовательно, носят ориентировочный характер и не подходят для использования в целях торговли. Fusion Media и любой поставщик данных, содержащихся на этом веб-сайте, отказываются от ответственности за любые потери или убытки, понесенные в результате осуществления торговых сделок, совершенных с оглядкой на указанную информацию.
При отсутствии явно выраженного предварительного письменного согласия компании Fusion Media и (или) поставщика данных запрещено использовать, хранить, воспроизводить, отображать, изменять, передавать или распространять данные, содержащиеся на этом веб-сайте. Все права на интеллектуальную собственность сохраняются за поставщиками и (или) биржей, которые предоставили указанные данные.
Fusion Media может получать вознаграждение от рекламодателей, упоминаемых на веб-сайте, в случае, если вы перейдете на сайт рекламодателя, свяжитесь с ним или иным образом отреагируете на рекламное объявление.
Английская версия данного соглашения является основной версией в случае, если информация на русском и английском языке не совпадают.
*Meta (Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ. Facebook и Instagram являются её продуктами.)