Как Почта России кошмарить маркетплейсы собиралась

На одной стороне ринга высокомаржинальные (для своей отрасли) и активно растущие e-commerce компании, на противоположной – государственная зомби-корпорация, испытывающая нехватку средств из-за тотальной неэффективности. Да-да, между российскими маркетплейсами и Почтой России завязалось некоторое, мягко говоря, недопонимание.

О чём речь?

Почта России предложила взимать 0,5% от оборота крупных маркетплейсов на поддержку убыточных отделений оператора. Подсчитали, что привлечь таким образом получится 20-30 млрд рублей. На основании недавних заявлений после ВЭФ, можно предположить, что решение по сбору уже принято.

Представьте, что вас заставили бы отчехлять часть зарплаты вашему дальнему родственнику, которого вы и в лицо не помните, просто потому что он не вылезает из долгов. Примерно то же самое вынуждены были бы делать маркетплейсы.

В госкомпании не смогли привести нормальных аргументов, почему это вдруг в условиях рыночной экономики независимые частные организации должны «скидываться» по паре миллиардов в год на поддержание убыточной Почты России. Ладно бы если они пользовались её услугами, но почти каждый уважающий себя маркетплейс активно развивает собственную логистику, вбухивая в неё десятки млрд в год. Когда вы последний раз видели район, где не было пункта выдачи Ozon (MCX:OZONDR), Wildberries или Яндекс (MCX:YNDX).Маркет?

Единственный здравый аргумент: Почта России доставляет туда, куда не доставляют маркетплейсы (малые удаленные населенные пункты). Но, во-первых, рано или поздно там тоже откроются пункты выдачи в рамках органического роста компаний. Во-вторых, можно было бы просто договориться о нормальном тарифе за доставку посылок в такие регионы, а не требовать целых 0,5% от оборота.

Кстати, о 0,5%. Может показаться, что это мизерная сумма. Но это лишь на первый взгляд. Например, оборот Ozon за 1 полугодие = 675,7 млрд рублей. 0,5% — это 3,4 млрд рублей.

А это, в свою очередь, 2% от выручки (да, оборот не равно выручка), более 20% от валовой маржи и примерно 43% от скорр. EBITDA.

Так как у маркетплейсов в целом довольно низкая маржинальность, то 0,5% — существенный удар по EBITDA и чистой прибыли. Вот если бы сбор составлял 0,5% от чистой прибыли, тогда это было бы ещё более-менее адекватной мерой.

В данном случае Почта России пытается выступить в роли регулятора (непонятно, с какой стати) и пролоббировать собственный налог на оборот. ФАС ещё летом выступила против, отметив, что это нарушит конкуренцию на рынке и приведет к удорожанию товаров. Действительно, это абсолютно антирыночная мера.

Тут лишь отметим, что этот сбор, очевидно, будут платить не маркетплейсы, а покупатели, т.к. его зашьют в цены товаров.

Также настораживает тот факт, что государство заигралось с налогами. Слишком много различных пошлин и сборов вводят в последнее время, лишь бы наполнить бюджет любой ценой. Долгосрочно это негатив для рынка, ведь страдает прибыльность компаний.