Trimble на конференции Baird: стратегический переход к программному обеспечению

В среду, 04.06.2025, компания Trimble Inc (NASDAQ:TRMB) представила свое стратегическое видение на конференции Baird Global Consumer, Technology & Services Conference 2025. Компания переходит от аппаратного обеспечения к модели, ориентированной на программное обеспечение, стремясь к значительному росту к 2027 году. Несмотря на оптимистичные прогнозы, фирма остается осторожной из-за макроэкономических проблем и влияния тарифов.

Ключевые выводы

• Trimble смещает фокус с аппаратного на программное обеспечение, нацеливаясь на $3 млрд годового регулярного дохода (ARR) к 2027 году.
• Стратегия "подключения и масштабирования" направлена на расширение возможностей перекрестных и дополнительных продаж.
• Компания планирует достичь 30% маржи EBITDA к 2027 году.
• Trimble преодолевает макроэкономические неопределенности и сложную ситуацию на рынке грузоперевозок.
• Акцент делается на расширении проникновения на рынок и использовании технологических инноваций.

Финансовые результаты

• Доход: $3,6 млрд в 2021 году с плоской траекторией роста.
• Регулярный доход: Увеличился с $1,4 млрд в 2021 году до $2,2 млрд.
• ARR: Более $2 млрд с двузначными темпами роста.
• Финансовые цели на 2027 год: $3 млрд ARR, $4 млрд дохода, 30% маржа EBITDA.
• Переход к программному обеспечению и регулярному доходу очевиден, с планами получать 80% дохода из этих источников к 2025 году.

Операционные обновления

• Стратегия подключения и масштабирования: Фокусируется на соединении решений для данных, создавая возможности для перекрестных и дополнительных продаж. Существует потенциальная возможность в $1,4 млрд за счет продажи существующих продуктов текущим клиентам.
• Цифровая трансформация: Внедрение платформы Trimble Construction One для оптимизации операций.
• Географическое расширение: Успех в Северной Америке, с продолжающимися усилиями в Европе и планами для региона APAC.
• Решения E-commerce: Улучшения, направленные на обеспечение самообслуживания клиентов.
• Полевые системы: Переход от бессрочных лицензий к подпискам, влияющий на рост дохода на 200-300 базисных пунктов.

Перспективы на будущее

• Финансовые цели на 2027 год: Стремление к $3 млрд ARR, $4 млрд дохода и 30% маржи EBITDA.
• Проникновение на рынок: Существуют значительные возможности за счет увеличения проникновения в различных сегментах.
• Инновации продуктов: Инвестиции как в аппаратное, так и в программное обеспечение, включая возможности ИИ.
• Вызовы: Макроэкономическая неопределенность, удлиненные циклы продаж и условия на рынке грузоперевозок.
• Возможности: Рост проникновения на рынок, использование стратегии "подключения и масштабирования" и технологические достижения.

Основные моменты вопросов и ответов

• Тарифы: Прямое влияние в размере $10 млн в квартал, с косвенными эффектами из-за макроэкономической неопределенности.
• Драйверы роста AECO: Обусловлены существующими и новыми клиентами, с фокусом на связность рабочих процессов.
• Тяга в сегменте МСБ: Увеличение внедрения технологий клиентами из сегмента малого и среднего бизнеса, демонстрирующее высокую рентабельность инвестиций.
• Рост ARR полевых систем: Обусловлен новыми продуктами по подписке и конверсиями с бессрочных лицензий.
• Сегмент Транспорт: Двузначный рост заказов на платформе Transporium, особенно в Европе.

Читателям рекомендуется обратиться к полной стенограмме для глубокого понимания стратегического направления и финансовых показателей Trimble.

Эта статья была переведена с помощью искусственного интеллекта. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Условиями использования.